第453章 喝了玉沥的人，能开心到升仙。 (第1/2页)

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一招鲜吃遍天。

王世风深谙此道。

“露华的定位是，健康，文化，国风三大主打，每一款产品不但有文化附加价值，而且性价比也绝对是业界第一，因为我们的利润率很低，只有20，

正常国际口红的利润在50左右，也就是说，我们虽然是中端美妆的价格，但是却是高端美妆的质量，而且主打的就是一个纯天然无添加，以及部分非遗古法，而且你不要小看花里花哨的包装，

你知不知道，这个包装也许是我们能够从美妆市场杀出重围的制胜法宝？”王世风轻笑道。

“说来听听？”蒋芸饶有兴致。

“买化妆品的主要都是女生对吧。”王世风问道。

“当然，男人洗脸用洗面奶都算精致了。”蒋芸轻哼道。

“那你觉得，如果能够让男人花钱买化妆品送给女生，这算不算一种另辟蹊径？”王世风微微一笑。

“算是，开发新的客户群体，但是你要怎么做呢？”蒋芸蹙着眉，觉得没什么可行性。

说实话，如果大夏的男孩子们知道给女孩买化妆品，就不会有这么多单身狗了。

“很简单，销售就是三板斧，找到需求，制造需求，解决痛点，前两者都已经被其他品牌开发完了，所以我们只能在解决痛点上下手。

但是我们不去解决女性消费者的痛点，我们解决男性消费者，截至今年大夏单身男性已经接近五千万人了，其中三千万人是20~40岁的适龄男性，这些人单身的原因我们不用管，我们只要知道，他们是不是有脱单，恋爱，结婚的需求就可以了。”王世风轻笑道。

“生理正常情况下，肯定会有这种需求，若是没有，那些女主播们也没生做了。”魏知生闻言笑道。

论起如何掏空单身男性的钱包，魏知生还是有一些发言权的。

“那就好了，我们粗暴点儿将这部分男性归纳为‘直男’，直男的特点就是不够感性，或者心眼不多，当然也存在很多其他问题，但是总体来说这部分无法恋爱的最大原因，就是没办法和异性产生社交联系，

他们既不会搭讪，也不会维持关系，他们大多数人的价值观就是，喜欢一个女孩子，就是嘘寒问暖，对她好就行了，但是对于女孩子来说，情绪价值才是两性关系中最重要的，这部分直男没办法提供足够的情绪价值，所以她们宁可愿意和渣男属性的异性接触。

同时因为不懂女孩子喜欢什么，这些直男对女孩子物质或者现实的关怀也没办法达到对方预期，所以就无法产生联系。

我们‘露华’的礼包，就是针对这部分直男群体，把所有女孩子需要的化妆品打包好，他们只需要付钱，就能得到一款能够获得女生好感的‘有效社交货币’，

这个社交货币虽然不能保证能够促成姻缘，但是至少，可以让女孩们对他们产生好感，毕竟就算是你不喜欢的人，送你一个好东西，你也会心生好感，至于后面的事情，就随缘了。”王世风详细的介绍了一下解决痛点的逻辑和方法。

不得不说，听完以后魏知生都一脸恍然大悟“你这是在培养舔狗，然后掏空他们的钱包啊。”

一个美妆礼包可不便宜，这可不是请人家吃顿饭几百块钱就能解决的。

“什么意思？”蒋芸疑惑道看向魏知生。

“蒋总你看这个广告词和推广理念，‘爱她就送她露华’‘收不到露华的女生是不幸福的’‘爱情从露华开始’‘你连露华都不愿意送，你凭什么爱她’，你看看这些逻辑，像不像那些钻石大亨们把钻石和婚姻绑定的销售逻辑？”魏知生起身拆解道。

听魏知生这么一解释，蒋芸也点点头。

毕竟她是女性思维，没办法第一时间代入男性立场。

“有什么问题吗？你想追求一些高价值的东西，必然是要先付出代价的，就像蒋总想要一个商业帝国，就必须要投资我一样。

而且你不能不承认，送了露华这种社交货币后，相对比主流的奢侈品礼物，要便宜的多，在试错成本上并不高，反而会大大提升成功率。”王世风耸了耸肩。

“买一个名牌入门包，可以买十套露华礼盒，送给十个喜欢的异性对吧。”蒋芸冷哼一声，一语道破。

“蒋总高明。”王世风大小。

“但是即便第一波营销成功了，那后面呢？说实话，这批直男客户大概率都是一次性的存量市场，消耗之后就没了，真正的主力需求还是女性群体。”蒋芸陈述事实。

男人的理性消费观念和贫穷不允许他们反复上当。

“第一波营销后续就是炒作了，比如让公司那些主播在平台上分享一下自己受到礼物的‘观后感’，可以夸，也可以骂，甚至可以嘲笑，只要有一个舆论点被大多数女性共鸣，那么不管如何‘露华’这个品牌就已经出现在大众视野了，

然后不需要做什么，只要做好产品，在公司的平台做好植入，最后再合适的时候做一个联动，比如过几个月上映的《仙武·花木兰》《仙武·女魃》上映，出一个联名定制款，让夏梦瑶和郑幼韵带一波货，

毕竟这两部也算是好莱坞大片，镀过金的ip效果肯定不会差。

等真正高端系列研发出来，就直接搞一个国际新闻，比如护肤品的包装用汝窑青花瓷，内衬用非遗刺绣，其他包装用花丝镶嵌，礼盒外包装用梨花实木，标价1000w一套，送几套给世界知名的女性代表，基本上就能够把基调给定了。”王世风笑道。

真是街边卖煎饼果子，一套又一套的。

蒋芸听得直扶额，一千万夏币，也就是一百万美刀一套的化妆品，除了有一家包装镶钻的睫毛膏做过这种营销之外，化妆品历史上似乎还没有这个夸张的价格。

但是价格这个东西，可不是你说定价多少就值多少钱的，也要看别人认不认。

这种夸张的炒作手法，一不小心就会变成笑话。

“怎么？觉得不行？”王世风微微挑眉。

“不看广告看疗效，你确定不会赔钱对吧。”蒋芸沉吟思索了好一会儿才开口。

“赔钱？我的字典了就没有这两个字。”王世风咧嘴笑的自信。

“那就这样吧，回头把支出详情给我核对，时间不早了，大家早点回去休息吧。”蒋芸起身宣布会议结束。

一晚上接受这么多奇思妙想，她也有些消化不了。

“回家。”王世风起身伸了个懒腰。

“走吧。”蒋芸对着魏知生点点头。

看着两位老板一前一后离开会议室，魏知生愣了下。

差点儿忘了，这俩人住一个小区。

习惯了落山机的气候，回到京华夜晚零下的温度让王世风感觉有些冷意。

“甄轶呢？回来一下午都没看到她。”王世风上了蒋芸的保姆车和司机小贾打了声招呼。

“短视频部有一个运营方案，关于舞蹈的，就把她拉去当壮丁了。”蒋芸放平椅背躺了下去。

“再怎么说也是我的助理，怎么都不汇报一声，太不尊重我了。”王世风打趣道。

“肯定汇报了，你不记得。”蒋芸懒洋洋的说道。